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开发商裸秀促销:到底是房交会还是女体盛

文章类型: 营销策划         加入时间:2008/5/12 8:10:58
5月9日开幕的武汉春季房交会透出了一股“凉意”,这不仅体现在销售行情的萧条——“与去年春、秋两季房交会相比,登记购买的人数少了一大半。”还体现在某些促销人员的着装实在是清凉——开发商请来美女身裹房产广告卖房。

  房地产开发商曾为老百姓们贡献了不少经典的营销词汇,诸如“无敌江景”、“经典豪宅”等,还动辄与欧洲文化、人文景观等玄乎理念发生关系。这条新闻,又让老百姓们学会了一个新名词:裸秀。但是,就营销手法而言,却没有什么实质性的创新和突破。卖房变成“卖肉”,这种“卖场现形记”到底是住房展还是女体盛?显然是一个问题。

  殷鉴不远,大约是前年,“上海房展会隆重推出‘房模’ 变身彩绘裸女上阵促销”,曾隆重为老百姓们引介了一个全新的职业群体:号称是售楼小姐“升级版”的“房模”,其工作方式是“用肢体语言、形体动作来展现房屋的功能和特色”。但效果却实在令房产商失望。

  从赤膊上阵到赤裸上阵,从展示住房到展示女体,某些房产商对美女经济的利用真是无所不用其极。而“裸秀”的始作俑者,显然并不指望她们能够像专业的房屋模特一样,能够以房地产专业知识和肢体语言演绎建筑美学。能够散发肉味,引得现场口水满地就算打响了算盘。

  那么,“裸秀”效果如何呢?报道中说,记者发现现场“三多三少”:房地产业内人士多、排队拿礼品的多、拣宣传资料的人多;楼盘大幅打折的少、交订金的少、去现场看房的人少。由此不难想见,连聚足“淫(人)气”这个最低目标都没有办法实现,可算是营销败笔了。

  其实道理很简单,希望用只裹广告的女体和美女的“高峰”挺住高房价,可能吗?除了感官刺激以外,她们又能留下什么?始作俑者只能在自诩的“行为艺术”与网友指斥的“道德败坏”之间两头不到岸,尴尬不已。

  另一方面,买不起房的照样不会因为美女而雄起、挺房价一把。美女的“高峰”总有萎缩的时候,这是生理规律,房价总有下降的时候,这是市场规律。当促销手段越发的等而下之,意味着房价走势也不可能来个反向操作而持续坚挺。

  据说,降价成为房交会现场主旋律:有4张楼盘打折一览表,20多家楼盘打折降价。俺却没那么乐观,说不定穿得越少,宰得越多,延请裸女上阵,成本都在房价里。如今,色(女色)、香(香艳)已经具备,要让房市真正热火起来,只欠缺“味”这个最关键因素。奉劝商家还是少搞些噱头,多一点真正的实惠,让老百姓们真正能够品尝到低价的滋味。

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